360牵手书生安全云 目标1/3企业云盘市场
360公司副总裁兼首席隐私官谭晓生对媒体表示， 360在个人云存储市场已经有7000万以上的用户了。但是通过在个人云存储市场的运营，发现用户其实有非常强劲企业云存储的需求。他还透露，其实很早周鸿祎很早就开始关注企业云市场，早就通过资本来布局企业云市场了。360与书生最早的接触，就是周鸿祎撮合的。
究竟书生公司什么特质吸引了360的合作？书生集团CEO王东临介绍，书生多年致力于为大中型企业提供产品和服务，目前全国100%的中央部委、省级政府、央企和银行等都是书生的用户群，还包括一些国家涉密单位，用户群高、大、上、全；其二，书生在云存储的创新技术，可以提供业内性价比突出的企业云存储解决方案。
其三，书生公司长于数据安全领域，与360在系统安全领域互补。
360谭晓生则认为，云存储不是简单的技术，其技术关键点包括：成本。例如EMC的云存储技术、性能都好，但是非常贵，不适合绝大部分中国的企业；其次就是应用的便利性。包括文档可不可以在线浏览、在线编辑，是否有缩略图、是否可以自动生成不同尺寸的图，供应到不同的应用场景，是否可以外链分享，是否可以被直接引用等等；第三点，数据的保密性。数据是否安全、不会轻易被人盗走；最后就是可靠性。例如遇到地震、火灾等灾难性事件，是否有及时的备份等。书生在成本、便利性、安全性等方面都非常突出，可靠性也达到业内标准，是个理想的合作伙伴。
书生与360合作后，360主要负责市场需求和客户销售，书生负责产品开发，对于后续的服务，由两家体系共同来承担。
企业云存储和企业的云安全两个其实是最符合的，书生公司与360具有良好的优势互补。比如，360负责云存储的系统安全，书生则负责对云存储保险箱里的文件进行加密，也就是数据安全。
据了解，360书生云存储产品将做暴利终结者，但不会采用免费的模式。因为，企业拥有一些定制的需求、特殊接口的需求等，并且对服务特别的看重，所以有人工的服务的边界成本不是零，无法做到免费。其次，对于免费的东西企业不“感冒”担心免费=免责。所以企业云存储市场，不适合做免费。
据了解，目前360企业产品已经在商务部、水利部、工信部、天津工商总局、中石油、新华社等一百多万家政府和企业事业单位部署。相信，随着与书生公司的联手，将会为国内企业客户提供更加安全的云存储服务。
